Grebot Ágnes beszámolója. -- A francia Fundraiserek Szövetségének 4. konferenciáján (AFF- Association Françaises des Fundraisers) a szervezők kezdő, haladó, és gyakorlott fundraiserek számára egyaránt kínáltak programot, ezen belül is a technikai ismeretek, és a stratégia módszerek között is lehetett választani. Mivel gyakorlati tapasztalataimat kezdő szintűnek ítéltem meg, így elsősorban az ennek megfelelő szintű műhelyeket látogattam és a stratégiára fordítottam minden figyelmemet. -- A fundraiserek -- adománykutatók -- tevékenysége egyre gyakoribb az oktatásban és a kutatásban. Munkahelyemen (felsőoktatási állami intézmény) már létezik bizonyos szintű adományozás. Azok a vállalatok adományoznak általában, ahova a végzett hallgatóink tréningekre mennek, első munkavállalóként jelennek meg, illetve akik igénybe veszik az egyetem kutatói tevékenységét. Nézzük talán a témában legfontosabb kérdést: hogyan juthat adományhoz egy felsőoktatási intézmény? -- Példával: az egyetem új kart akar nyitni. A beruházáshoz a vállalatokat szeretnék érdekeltté tenni. A megfelelő tárgyalási, szak- és piacismeret hiányában az egyetem felkészítését tanácsadó iroda végzi. Feladata: az egyetemet felkészítse az adományozóval folytatandó tárgyalásokra, ellenőrzi az egyetem érveinek következetességét, helyesbít, kiválasztja a megfelelő személyt a tárgyalásokra. A piackutatásnál segít a megfelelő adományozó partner kiválasztásában. Az ilyen projekt általában 4-5 év. Az ilyen befektetések általában milliós összegű adományokat jelentenek. Céljuk az adományozó hosszú távú megnyerése. Hiszen egy nagy kaliberű cég neve bizalmat ad, és könnyebben vonzza a többi kisebb adományozót. Egy nagy adományozó általában a különböző forrásokból befolyt végösszeg 10 %-át teszi ki, míg a kisebb adományozók az összes adomány 60%-t adják.